삼성전자 해외시장 진출전략: 삼성전자 LCD 사업부 동유럽 진출 사례를 중심으로

Abstract

본 연구는 LCD 업계 세계1위인 삼성전자 LCD 사업부의 유럽시장 진출 전략을 중심으로 그 진출과정을 분석하였다. 구체적으로 동유럽 3개국 45개 지역 중 최적지역을 선정하기까지의 검토과정을 진출동기, 진출방법 및 진출규모 그리고 진출국가 및 입지선정을 중심으로 사례연구를 통해 고찰해보았다. 진출 동기로서 외부 환경적 요인, 전략적 요인을 고려하였고 진출방식은 과거 경험을, 진출범위는 경쟁사 사례와 후퇴전략의 용이성을 고려하여 결정하였다. 진출국가 및 입지선정은 진출국의 정치, 경제상황 및 정부지원규모, 인력수급 및 노동환경, 물류비용, 주요 거래업체의 향후 진출 동향을 중심으로 고려하였다. 본 사례연구를 통해 향후 한국기업의 해외시장 진출 시 진출국 및입지를 선정함에 있어 판단 근거를 제시하는 한편 본 교육용 사례를 통해 실무자 및 학습자들에게 해외시장진출 업무를 간접 경험할 수 있는 기회를 제공하고자 한다. This study investigated Samsung Electronics` LCD Business Unit and its European market entry strategy which was undertaken from 2006 to 2008. In particular, this study examined how and why the LCD business Unit had chosen Slovak Republic as its LCD module production site. Given this question, this study investigated the motivation, mode of entry, scale of entry and site selection process based on in-dept case analysis. This study found that the LCD Business Unit considered external factor and strategic factor to justify their European market entry decision. The company relied on past experience to decide the mode of entry, while the company decided the scale of entry based on competitor`s case and convenience of exit strategy. To select the best site from 45 potential ones located in Poland, Slovak and Hungary, the company examined political and economic condition, size of government assistance, labor market environment, costs of inbound and outbound logistics and strategic movement of client companies. Implication and further investigational issues are provided after the analysis.