공급 및 수요 중단에서 수량 할인 계약이 공급망 성과에 미치는 영향에 대한 연구

Abstract

각 산업에 필요한 기술들이 점차 복잡해져 공급망을 구성하는 기업들이 여러 국가에 서로 얽혀 있게 되었다. 이러한 이유로 공급망 중단이 빈번하게 일어나고 있고 최근 COVID-19으로 인해 다양한 종류의 중단이 여러 지역에서 동시에 발생하고 있다. 이에 따라 공급망의 수요와 공급의 불균형이 심각해져 공급망 통제를 어렵게 만들고 있다. 뿐만 아니라 공급망의 구성원들은 공급망 전체의 이익이 아닌 자신의 이익을 추구하는 이중이익 추구 현상이 공급망 조정을 한층 더 힘들게 만들고 있다. 계약은 공급망 조정의 동기가 적은 참여자들을 효율적으로 통제하는 수단이다. 그 중 실무와 연구에서 모두 다방면으로 다뤄진 수량 할인 계약은 소매업체의 주문량을 증가시켜 공급망을 통제하는 수단으로 사용되어 왔다. 본 연구는 COVID-19와 같이 다양한 중단이 동시에 발생하는 상황에서 여전히 수량 할인 계약이 유효한지 알아보고자 한다. 연구의 공헌점은 공급 중단과 수요 중단이 동시에 일어나는 상황에서 두 가지의 극단적인 수량 할인 계약의 형태가 어떠한 성과를 내는가 확인하는 것에 있다. 본 연구를 통해 다음과 같은 사실을 도출하였다. 만약 중단이 예측 가능하다면 중단의 종류 상관없이 여전히 수량 할인 계약이 유효함을 밝혔고, 예측 불가능하고 중단에 따른 손실비용이 크고 중단이 심각하게 발생하였다면 도매가 계약이 수량 할인 계약보다 우수할 수 있음을 밝혔다. 이는 기존 연구결과와 상반되는 결과로 공급망 관계자는 작금의 COVID-19와 같은 상황에서는 신중하게 계약의 형태와 내용을 결정해야 한다. |Because of COVID-19, most industries have simultaneously experienced supply chain disruptions and multi-types of disruptions. Most disruptions typically induce a reduction of the supply and demand quantity. On the other hand, the motivation for QD(Quantity Discount contract), which is popular both in practice and theoretical work to coordinate supply chains, is usually to make a buyer order larger products. Considering the discrepancy between the quantity reduction and the quantity increase, we investigate whether QD is still effective in disruption cases compared with WH (Wholesale price contract). Our paper’s contribution is to comprehensively understand the two extreme streams of quantity discount contract’s performance in demand and supply disruption simultaneously and investigate the timing of disruption. We set a supply chain consisting of one supplier who offers a contract to the retailer as a Stackelberg leader and one retailer who is a follower. In our paper, we assume the Stackelberg game and solve a problem through the backward induction. Our paper shows that when disruptions are predictable, the QD is still effective for all players. On the other hand, when the players cannot predict disruptions and are in a harsh environment which is high rates of disruption and high loss cost, wholesale price contracts can dominate. To sustain a supply chain for a long time, a supply chain leader needs to offer contracts for an unpredictable future carefully.